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文具要想賣出好價(jià)值,中小文具供應(yīng)商該如何做?

2017-01-19          瀏覽量:4894

 

出售文具會(huì)給人們帶來利益,有的品牌做到成名實(shí)屬不易,但是有很多的中小型文具供應(yīng)商,他們?cè)撛趺醋霾趴梢越o自己帶來更多的效益呢?

對(duì)于大多數(shù)文具廠家來說,文具出口帶來的產(chǎn)品利益其實(shí)不大,因?yàn)榇蠖鄶?shù)文具廠家都只做OEM出口生產(chǎn)而賺取微薄的利潤。在國內(nèi)市場(chǎng)供給更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求,獨(dú)家產(chǎn)品的少之又少。在激烈的文具競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,產(chǎn)品就是你的武器,除了有最充分的準(zhǔn)備和最強(qiáng)的武器,使用武器的人和方法也是十分重要的。與大企業(yè)相比,中小企業(yè)并不占優(yōu)勢(shì),如何在產(chǎn)品和銷售方式上最好擺布,將文具產(chǎn)品賣出更好價(jià)值對(duì)中小文具供應(yīng)商來說十分重要?! ?SPAN lang=EN-US>

好的產(chǎn)品離不開好的營銷團(tuán)隊(duì),銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)文具產(chǎn)品的價(jià)值塑造至關(guān)重要,低價(jià)產(chǎn)品只能吸引大部分實(shí)用主義的消費(fèi)者,他們一般更經(jīng)濟(jì),會(huì)花較少錢購買產(chǎn)品。因此只有高價(jià)值的文具產(chǎn)品才能帶來可觀的收益。如果質(zhì)量好的產(chǎn)品不能賣得好,那就是在產(chǎn)品營銷上發(fā)力不夠,不能很好地詮釋出產(chǎn)品的附加值。質(zhì)量不是最好的產(chǎn)品照樣能在市場(chǎng)上銷售的紅紅火火,那是它的營銷能力足夠強(qiáng)大,把產(chǎn)品的附加值詮釋的淋漓盡致。

因此,任何一個(gè)文具公司的傳播能力決定著他在市場(chǎng)的位置。傳播的方式很多,但如何做到低成本,效果優(yōu),是很多企業(yè)夢(mèng)寐以求的。電視媒體再強(qiáng),但時(shí)間、版面都有限,不可能訴求的那么清楚,低成本、效果最佳的就是口碑。

替公司傳播口碑的是客戶,而和客戶打交道最多的是營銷團(tuán)隊(duì)人員。所以,一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的營銷方式如果不能附加產(chǎn)品的價(jià)值時(shí),產(chǎn)品的生命力很難強(qiáng)大。銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品研究到精細(xì)化,深入化。熟了才能生巧,應(yīng)用多了才能運(yùn)用自如,而這也僅僅才是成功的前提,后續(xù)還需文具公司從各個(gè)方面去加以完善。

除了傳統(tǒng)的傳播途徑,電子商務(wù)的異軍崛起也讓越來越多的消費(fèi)者成為品牌口碑傳播者,低成本的網(wǎng)絡(luò)渠道是未來辦公文具口碑最好的傳播媒體。

無論文具產(chǎn)品,怎么受到推崇,出發(fā)點(diǎn)都是把最好的文具帶給大家使用,達(dá)成合作,做到雙贏。

信息來源:《互聯(lián)網(wǎng)》